Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Channel Partner Manager
Beschrijving
Text copied to clipboard!
Wij zijn op zoek naar een Channel Partner Manager die verantwoordelijk is voor het opbouwen, onderhouden en uitbreiden van relaties met onze strategische kanaalpartners. In deze rol fungeer je als de schakel tussen ons bedrijf en onze partners, met als doel het maximaliseren van gezamenlijke verkoopkansen en het versterken van onze marktpositie. Je werkt nauw samen met interne teams zoals verkoop, marketing en productontwikkeling om ervoor te zorgen dat partners goed worden ondersteund en optimaal presteren.
Als Channel Partner Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van partnerstrategieën, het identificeren van groeimogelijkheden en het implementeren van programma’s die bijdragen aan het succes van onze partners. Je analyseert markttrends, stelt KPI’s op en zorgt voor regelmatige evaluaties van de prestaties van partners. Daarnaast geef je trainingen en ondersteuning aan partners om hun kennis van onze producten en diensten te vergroten.
Je bent een uitstekende communicator met een sterk commercieel inzicht en ervaring in het beheren van B2B-relaties. Je weet hoe je langdurige samenwerkingen opbouwt en hebt een goed begrip van verkoopstrategieën en partnerprogramma’s. Je bent resultaatgericht, proactief en in staat om zelfstandig te werken in een dynamische en snel veranderende omgeving.
Deze functie biedt een unieke kans om een sleutelrol te spelen in de groei van ons partnernetwerk en onze aanwezigheid in de markt te versterken. Als jij een passie hebt voor relatiebeheer, strategisch denken en het behalen van commerciële doelstellingen, dan nodigen wij je uit om te solliciteren.
Verantwoordelijkheden
Text copied to clipboard!- Opbouwen en onderhouden van relaties met kanaalpartners
- Ontwikkelen en implementeren van partnerstrategieën
- Analyseren van markttrends en partnerprestaties
- Organiseren van trainingen en ondersteuning voor partners
- Samenwerken met interne teams om partnerbehoeften te vervullen
- Opstellen en bewaken van KPI’s en doelstellingen
- Identificeren van nieuwe zakelijke kansen via partners
- Zorgen voor naleving van contractuele afspraken
- Onderhandelen over partnerovereenkomsten
- Rapporteren van resultaten aan het management
Vereisten
Text copied to clipboard!- HBO- of WO-opleiding in bedrijfskunde, marketing of vergelijkbaar
- Minimaal 3 jaar ervaring in een vergelijkbare functie
- Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden
- Ervaring met B2B-verkoop en partnerbeheer
- Sterk analytisch en strategisch denkvermogen
- Zelfstandig en resultaatgericht kunnen werken
- Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
- Kennis van CRM-systemen en Microsoft Office
- Bereidheid om te reizen indien nodig
- Teamspeler met een proactieve houding
Potentiële interviewvragen
Text copied to clipboard!- Wat is uw ervaring met het beheren van kanaalpartners?
- Hoe ontwikkelt u een succesvolle partnerstrategie?
- Kunt u een voorbeeld geven van een succesvolle samenwerking met een partner?
- Hoe gaat u om met conflicten tussen partners en interne teams?
- Welke KPI’s gebruikt u om partnerprestaties te meten?
- Hoe blijft u op de hoogte van marktontwikkelingen?
- Wat is uw aanpak bij het onboarden van nieuwe partners?
- Hoe zorgt u voor een goede communicatie met partners?
- Wat zijn volgens u de belangrijkste succesfactoren in partnerbeheer?
- Hoe gaat u om met onderpresterende partners?
